Lắm chiêu hút khách từ chung cư giá rẻ

Nếu như trước đây, nguồn cung căn hộ giá rẻ còn ít, phân khúc này vẫn còn "làm kiêu" với khách hàng thì nay, trước tình hình nguồn cung giá rẻ ngày càng tăng mạnh, nhiều chủ đầu tư đã tăng cường "tung chiêu" hút khách như tăng các tiện ích khu vui chơi, mua sắm, giải trí... nhằm cạnh tranh.
Người mua nhà đã quay trở lại sau một thời gian dài thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng, đặc biệt là phân khúc nhà giá rẻ do nhu cầu của người dân ở phân khúc này tăng cao. Mặt khác, phân khúc này còn tăng nhiệt nhờ được sự hỗ trợ của Nhà nước từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng.

Ở thị trường nhà đất Hà Nội, rất nhiều những dự án nhà ở bình dân giá trên dưới 1 tỷ đồng bung hàng. Đơn cử như dự án căn hộ Gemek Tower, giá chỉ vào khoảng hơn 800 triệu đến 1,3 tỷ đồng/căn; dự án Thăng Long Victory cũng tiếp tục tung căn hộ có giá dao động 13-13,5 triệu đồng/m2 (đã gồm VAT và nội thất cơ bản); dự án Helios Tower do Công ty CP đầu tư xây dựng NHS làm chủ đầu tư có mức giá chỉ 1,4 tỷ đồng/căn (giá đã bao gồm VAT và nội thất cơ bản)... Ngoài ra còn có nhiều dự án căn hộ khác như The Sparks - Lê Văn Lương, OCT1 Resco Cổ, căn hộ Dream Town...

Kết quả khảo sát thị trường cho thấy, hiện tượng mua chênh tại các dự án giá rẻ hiện nay đã giảm nhiệt, ví dụ như dự án chung cư ở Linh Đàm, mức chênh thấp nhất chỉ khoảng 2 triệu đồng/căn, ở mức thấp nhất trong các dự án trước đây của của đầu tư ở khu vực này. Để hút khách, các chủ đầu tư còn thường xuyên tổ chức mở bán, khuyến mại và ưu đãi đi kèm...

Số dự án nhà giá rẻ bung hàng ngày càng nhiều nên khách hàng có nhiều lựa chọn hơn

Giá không còn là lợi thế

Hiện giá cả không còn là yếu tố có sức cạnh tranh cao giữa các dự án, thay vào đó là các tiện ích chất lượng cuộc sống mà dự án mang lại. Đại diện một đơn vị tiếp thị phân tích, giá bán đã hạ thấp xuống nhưng các chủ đầu tư còn phải chịu thêm chi phí cho các tiện ích như trung tâm thương mại, nhà trẻ, rạp chiếu phim... để làm hài lòng cư dân.

Ở dự án Gemex Tower, chủ đầu tư đã lắp đặt hệ thống nước nóng tổng để cư dân có thể dùng nước nóng quanh năm; ở dự án Thăng Long Victory, khách hàng còn có cơ hội nhận thêm 1 căn hộ khi đăng ký mua, cùng với đó là được sử dụng dịch vụ miễn phí 2 năm liền; ở dự án Helios Tower, chủ đầu tư mạnh tay chi tiền xây ba tầng hầm và cả trường học cho cư dân sử dụng.

Tổng giám đốc Công ty cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc, ông Vũ Cương Quyết cho hay, yếu tố pháp lý của dự án là vấn đề được người mua nhà hết sức quan tâm. Khi bất động sản nóng sốt, người mua không quan tâm nhiều đến vấn đề này nhưng hiện nay, khi nguồn cung dồi dào hơn thì đây là một trong những yếu tố đáng được quan tâm. Trong khoảng 2 năm vừa rồi, rất ít dự án liên quan đến hình thức góp vốn mà đưa lại thành công. Các dự án muốn bán được đều phải thông qua hợp đồng mua bán, hách hàng luôn quan tâm đến việc chủ đầu tư có phải là chủ đầu tư cấp 1 hay không, đồng thời rất quan tâm đến giấy chứng nhận đầu tư của dự án...

Theo GS. Đặng Hùng Võ, cần phải nghiêm túc nhìn vào chất lượng cuộc sống của người thu nhập thấp, không phải người nghèo không cần chất lượng cuộc sống. Theo ông Võ, quan niệm nội thất đẹp đã là quan niệm của vài thế kỷ trước, còn hiện nay, quan niệm là cuộc sống phải có môi trường sống tốt và điều kiện sống tốt.