Bất động sản ổn định giá vào cuối năm

Khác với nhiều năm trước, bất động sản cuối năm thường “sốt”, năm nay, các chủ đầu tư bất động sản đang liên tục tung ra các chương trình khuyến mại, chiết khấu, tặng quà… đi kèm với các chiêu thức gây chú ý với khách mua nhà dịp này.

BĐS cuối năm tung chiêu khuyến mai “khủng”. Ảnh: P.V

Đủ loại khuyến mãi

Chị Nguyễn Kim Xoan (Triều Khúc, Thanh Xuân, Hà Nội) than thở rằng ngày nào chị cũng nhận được tin nhắn và email chào hàng từ các dự án bất động sản trên địa bàn Hà Nội. Chị Xoan cho biết, tháng 8 vừa qua do có ý định mua nhà ở riêng nên vợ chồng chị đã đến một số sàn bất động sản  ở quận Thanh Xuân tìm hiểu thông tin mua nhà. Chị đã để lại số điện thoại liên lạc với nhân viên sàn. Cũng từ đó, điện thoại của chị Xoan liên tục  nhận được những tin nhắn chào mời mua nhà. “Từ đầu tháng 12 đến giờ, ngày nào cũng có vài tin nhắn chào mời mua nhà, thậm chí là các cú điện thoại trực tiếp chào bán”, chị Xoan nói.

Từ câu chuyện chị Xoan, chúng tôi tìm hiểu thị trường bất động sản Hà Nội những ngày cuối năm 2014 này. Quả thật, rất nhiều chiêu thức thu hút khách hàng đã được các chủ đầu tư tung ra. Thậm chí đó là những chiêu vô cùng “độc”. Những tin nhắn hấp dẫn liên tục được gửi đến người có nhu cầu và cả không có nhu cầu mua nhà như: Xem nhà nhận Iphone, căn hộ cao cấp trả trước 200 triệu, trả góp lãi suất 0%, tặng nội thất và Iphone 6, nhận quà ngày Tết 2015, mua nhà mỗi tháng chỉ 6 triệu đồng, tặng máy lạnh, tivi… Căn hộ cao cấp đường Lê Văn Lương kéo dài “hứa” với khách hàng sẽ giao nhà trong quý 1/2016 với giá trị căn hộ chỉ 1,5 tỷ, lãi suất năm đầu tiên 0%, miễn phí 3 năm dịch vụ bể bơi, tập gym. Một số dự án khác lại tung những chiêu lạ như: giá chỉ từ 130 triệu đồng/nền tới 600 triệu đồng/nền, khách hàng được trả góp 18 tháng không lãi suất. Khách hàng sẽ được chiết khấu ngay 4% khi thanh toán 75% và chiết khấu 5% khi thanh toán 95%. Được tặng 5 tấn xi măng, 5.000 viên gạch, tư vấn và tặng bản vẽ thiết kế miễn phí…

Thậm chí, để gây chú ý, không ít những đại gia bất động sản đã tung ra những quà tặng “khủng” như tập đoàn Vingroup đặt mua du thuyền siêu sang loại mới nhất của Sunseeker, trị giá 1 triệu USD (hơn 20 tỷ đồng) dành tặng cho chủ sở hữu bất động sản dự án Vinhomes Central Park.
Hay như khách hàng mua căn hộ Lexington Residence, ngoài lãi suất 0% trong 3 năm đầu còn có thể được tặng xe Audi 1,6 tỷ đồng. Còn dự án Watermark Hồ Tây cam kết lợi tức tiền thuê 7%/năm ngay từ thời điểm bàn giao và được chủ đầu tư hỗ trợ triển khai dịch vụ cho thuê trọn gói... Thêm một dự án khác của tập đoàn Hưng Thịnh tặng gói nội thất cao cấp khi mua căn hộ Sky Center Tân Phú

Thị trường vẫn tiếp tục gặp khó

Thông lệ thị trường, cuối năm là thời điểm giao dịch nhà đất thường tốt hơn và dễ xảy ra những cơn “sốt” giá. Nhưng nhìn vào thực tế hiện nay, hầu như các doanh nghiệp bất động sản, các chuyên gia đều khẳng định sẽ khó có cơ hội tăng giá hay khan hàng để tạo nên cơn “sốt” thật sự .

Hiện nhiều dự án chung cư vẫn tiếp tục được mở bán để vét dòng tiền cuối năm. Khảo sát của chúng tôi ở một số quận trung tâm có gần chục dự án chung cư cao cấp đang trong quá trình hoàn thành và chuẩn bị bàn giao như Platinum Residences (Nguyễn Công Hoan, quận Ba Đình) giá từ 30 triệu đồng/m2, Hòa Bình Green City (Minh Khai, quận Hai Bà Trưng) khoảng 30 triệu đồng/m2, Hà Đô Parkview (Dịch Vọng, quận Cầu Giấy) trên 30 triệu đồng/m2… Tuy nhiên sự quan tâm của khách hàng không như kỳ vọng của chủ đầu tư.

Theo nhìn nhận của Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VnRea), căn cứ vào nguồn cầu và nguồn cung mà các chủ dự án đang chuẩn bị, thị trường bất động sản rất khó sôi động. Thị trường chỉ ấm dần lên. VnRea dự báo, về cơ bản thị trường bất động sản vẫn tiếp tục khó khăn từ nay đến những ngày cuối năm và cả trong năm 2015 mặc dù đang có dấu hiệu hồi phục. Bởi lẽ, theo VnRea, tuy thị trường đã có cải thiện nhưng doanh nghiệp bất động sản vẫn chưa hết khó khăn. "Phần lớn các chủ đầu tư, doanh nghiệp vẫn phải đi vay với lãi suất ở mức 13%/năm và dường như ngoài gói 30.000 tỷ đồng vẫn chưa nhận được sự hỗ trợ nào", VnRea cho biết.

Ở thời điểm này, hàng nghìn hộ dân khu chung cư Kim Văn – Kim Lũ (quận Hoàng Mai) nô nức chuyển đến nhà mới. Theo hợp đồng mua bán, chủ đầu tư đã bàn giao nhà trước 1 năm đúng vào dịp cuối năm. Đó chính là một nét sáng nhỏ trong bức tranh bất động sản phân khúc nhà giá rẻ năm nay.
Tại Hà Nội, đáng chú ý trong thời điểm hiện nay đó là nguồn cung căn hộ hoàn thiện cũng như sắp hoàn thiện còn tồn ở các dự án đang cạn dần. Thay vào đó là loạt dự án mới triển khai thi công hoặc tái khởi động trở lại. Nếu khách hàng có muốn bỏ tiền mua nhà thì vẫn khó có cơ hội ở nhà mới trong những ngày đầu năm sắp tới. Có thể đó cũng là lý do khiến thị trường nhà ở cuối năm khó “sốt” cho dù đầy rẫy những lời mời chào, khuyến mãi “khủng”.